奇葩天团教你当众表达

奇葩天团教你当众表达

课程摘录：

大家好，我是黄执中。

今天是我们“说服”系列的第一堂课。在职场中，我们会遇到许多需要说服别人的情况，比如推销产品、推荐方案等等。

那今天呢，我就要来跟大家分享，我们说服别人的第一个基本技巧，其实呢，也是最重要的一个技巧。那就是，在你展开说服之前，你要先学会调整立场。因为，你所站的那个立场，比你的干言万语都重要。

很多人在想要说服别人的时候，会抱着一种想法，那就是“我要怎么说，才能够改变他，让他听我的呢？”

那像这种想法啊，也不能说是不对，但是，一旦你抱持着这个念头，你就等于是把自己和对方，摆在了对立面上。

就像“我是老师，你是学生，我要怎么说，才能让你受教？要怎么讲，才能让你听我的？”然而，当我们彼此立场相对的时候，别人呢，其实很不容易受到我们的影响。就好像，如果今天呢，你有一个好朋友跟你说“嗯，我肚子饿了，咱们要不一起去吃点什么？”你会觉得他现在是在说服你吗？不会吧，对不对？

但其实呢，他刚才这种行为啊，就是一种说服。只不过，你感觉不到，你会把它当成是一种提议，欣然接受。

因为在这个过程中，你的朋友并没有把他的立场，摆到你的对立面。所以呢，你整个人是属于松弛的状态，你心里的那个防御系统啊，没有打开。

不过呢，要是咱们换一个场景。如果你经过一家餐厅，门口的服务员对你招呼说“这位先生，来来来，咱们今天的菜品啊，全场九折；咱们大师傅做的牛肉面特别好吃，进来尝尝看吧！”